Er zijn vijf manieren waarop een vakman aan nieuwe klanten komt: mond-tot-mond, klusplatforms, Google Ads, een eigen website met lokale SEO, en Google-reviews. Ze verschillen in wat ze kosten, hoe snel ze werken en vooral: of je er iets aan overhoudt als je stopt.
In dit artikel lees je per manier de voor- en nadelen, waarom je aanvragen in de winter wegzakken, en welke combinatie je het hele jaar door werk geeft.
De vijf manieren in één overzicht
| Kosten | Eerste aanvragen | Alleen voor jou? | Blijft het als je stopt? | |
|---|---|---|---|---|
| Mond-tot-mond | Gratis | Onvoorspelbaar | Ja | Ja |
| Klusplatforms | Abonnement + per reactie | Direct | Nee, gedeeld | Nee |
| Google Ads | Klikbudget + beheer | Binnen enkele weken | Ja | Nee |
| Website + lokale SEO | Vast per maand | Na 3 tot 6 maanden | Ja | Grotendeels |
| Google-reviews | Gratis, kost tijd | Ondersteunt de rest | Ja | Ja |
Geen enkele manier is in alles de beste. Het slimste is een mix: iets dat snel werkt, en iets dat je opbouwt.
Mond-tot-mond: de beste, maar niet te sturen
Een tevreden klant die je naam doorgeeft aan de buren: beter wordt het niet. Gratis, en de nieuwe klant vertrouwt je al voordat je belt.
Alleen kun je er niet op sturen. Is het een rustige maand, dan kun je niet besluiten dat er meer aanbevelingen komen.
En er gebeurt iets wat veel vakmensen onderschatten. Wie jouw naam hoort, gaat je eerst opzoeken. Vindt hij geen website, of drie reviews van vier jaar geleden, dan belt hij alsnog iemand anders. Mond-tot-mond werkt dus pas echt als je online ook klopt.
Klusplatforms: snel, maar je deelt de klant
Werkspot en vergelijkbare klusplatforms leveren direct aanvragen. Dat is hun kracht. Bij Werkspot betaal je een abonnement en een bedrag per klus waarop je reageert; andere platforms rekenen op een vergelijkbare manier.
Het nadeel zit in het model. Dezelfde aanvraag gaat naar meerdere vakmensen. Jullie betalen allemaal; één iemand krijgt de klus. Wie het goedkoopst offreert, wint vaak. En stop je met betalen, dan stoppen de aanvragen. Je bouwt niets op wat van jou is.
Lees ook waarom een eigen website essentieel is naast Werkspot en andere platforms.
Google Ads: aanvragen zolang je betaalt
Met Google Ads sta je bovenaan zodra iemand in jouw regio zoekt naar jouw vak. De aanvragen zijn alleen voor jou; je deelt ze met niemand. En het werkt snel: vaak komen de eerste aanvragen binnen een paar weken.
Het nadeel: je betaalt voor elke klik, en zodra je stopt, verdwijn je. Voor een gemiddelde vakman ligt het totaal tussen de €750 en €1.500 per maand. Hoe dat is opgebouwd, lees je in wat Google Ads kost voor een vakman.
Het hele jaar door genoeg aanvragen?
Wij combineren een website die aanvragen oplevert, lokale SEO, reviews en Google Ads in één aanpak. Gericht op jouw werkgebied.
Bekijk lokale leadgeneratieEigen website en lokale SEO: langzaam, maar het blijft
Lokale SEO betekent: zorgen dat je vanzelf bovenaan komt als iemand zoekt op "dakdekker Apeldoorn". Zonder voor elke klik te betalen.
Het kost geduld. Reken op 3 tot 6 maanden voordat je structureel hoger staat. Maar daarna blijft het werken. Een goede positie zakt niet van de ene op de andere dag weg, ook niet als je een maand minder aandacht hebt.
Twee dingen wegen daarbij zwaar. Een aparte pagina voor elke dienst die je aanbiedt, en een Google Bedrijfsprofiel dat compleet en actueel is. Een website die alleen "wij doen alle voorkomende werkzaamheden" zegt, rankt nergens op. Meer hierover op onze pagina over lokale SEO.
Google-reviews: het fundament onder alles
Reviews leveren zelden zelf een aanvraag op. Maar ze bepalen of de andere vier manieren werken. Bijna iedereen leest reviews voordat hij een lokaal bedrijf kiest; volgens onderzoek van Whitespark is dat 98% van de consumenten.
Wat telt is niet alleen het aantal. Een gestage stroom nieuwe reviews weegt voor Google zwaarder dan een grote stapel van jaren geleden. Recente reviews staan in de lijst van rankingfactoren op plek 11.
Vraag dus na elke klus om een review, niet eens per jaar in een actie.
Waarom je aanvragen in de winter wegzakken
Veel vakmensen kennen het: in het voorjaar kun je het werk niet aan, in december is het stil. Dat ligt niet aan jou. Mensen zoeken simpelweg minder.
Neem "dakdekker". Dat woord wordt in Nederland in de meeste maanden 8.000 tot 15.000 keer gezocht. In december 2025 was dat nog maar 6.600 keer: ongeveer de helft van een drukke maand.
Dit is waarom een mix werkt. Lokale SEO en reviews houden een basis aan aanvragen vast, ook in rustige maanden. Google Ads kun je in die maanden juist opschroeven, zodat je de mensen die wél zoeken allemaal binnenhaalt. En in de drukke maanden zet je hem lager.
De volgende stap
Wil je weten welke mix voor jouw vak en regio het beste werkt? Bekijk hoe onze aanpak voor lokale leadgeneratie werkt, of begin bij de basis met een website die aanvragen oplevert.
Bronnen: 98% van de consumenten leest reviews: Whitespark, How to Get More and Better Local Business Reviews. Rankingfactoren: Whitespark, Local Search Ranking Factors. Zoekvolume "dakdekker" per maand: Ubersuggest, Nederland, september 2025 tot september 2026.
Veelgestelde vragen
Wat is een lead?
Een lead is iemand die interesse toont in je werk en contact opneemt: een telefoontje, een ingevuld contactformulier of een WhatsApp-bericht. Het is nog geen klant, maar wel iemand die serieus nadenkt over een klus.
Wat is de goedkoopste manier om aan leads te komen?
Mond-tot-mondreclame en je Google Bedrijfsprofiel kosten geen geld, alleen tijd. Het nadeel is dat je er weinig sturing op hebt: je kunt niet zomaar besluiten dat er volgende maand twee keer zoveel aanvragen komen.
Hoe snel levert lokale SEO aanvragen op?
Reken op 3 tot 6 maanden voordat je structureel hoger staat. Daarna blijft het werken, ook als je een maand minder aandacht hebt. Google Ads werkt sneller, maar stopt op de dag dat je stopt met betalen.
Moet ik stoppen met klusplatforms?
Niet per se. Een platform kan prima aanvullen terwijl je je eigen kanalen opbouwt. Het risico zit erin dat je volledig afhankelijk blijft van een partij die zijn prijzen en regels zelf bepaalt.